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寻找新增长点 冲千亿的禹洲押注苏州市场

2018-6-26 10:12| 发布者: 重庆桑拿| 来自: 重庆夜生活:www.wanshua023.com| 查看: 20| 评论: 0

摘要: 去年实现了403.6亿元销售额的禹洲地产(01628.HK)是冲击千亿军团的一员,它对股东的承诺是2020年实现1200亿元,而今年的销售目标是600亿元。过去禹洲靠大本营厦门以及长三角三个重点城市支撑了业绩增长,这三个城市 ...
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去年实现了403.6亿元销售额的禹洲地产(01628.HK)是冲击千亿军团的一员,它对股东的承诺是2020年实现1200亿元,而今年的销售目标是600亿元。

过去禹洲靠大本营厦门以及长三角三个重点城市支撑了业绩增长,这三个城市分别是上海、南京与合肥。2016年禹洲把总部从福建搬到上海,两年间实现了上海、南京销售榜前十以及合肥销售榜前五。

禹洲地产喜欢追逐热点城市,在上海、南京及合肥市场陷入强调控之后,今年禹洲多次强调,接下来的重点是粤港澳,要把三分之一的土地投资预算都投向粤港澳大湾区,还宣布设立“上海-深圳双总部”。

但实际上,长三角另一座城市苏州,可能将对禹洲的千亿之路产生重要影响。

过去禹洲对苏州提及较少,在2017年年报中,苏州市场才首次贡献了5.3亿元销售额。同期厦门实现了81.7亿元销售额,上海市场则贡献了约70亿元,南京6个项目贡献销售额69.4亿元,合肥6盘联动实现销售额53.8亿元。

苏州市场对于禹洲来说曾可以忽略不计,但今年开始苏州成为最重要的增长极之一。6月23日,禹洲集团董事局主席林龙安在苏州宣布,禹洲在苏州8盘齐发,分别是拾鲤花园、嘉誉山、雍泽府、太湖世纪、嘉荟星岛、嘉誉风华、浒关58和浒关59,其中拾鲤花园已领预售证在售,预计2018年下半年还有7盘面世,禹洲嘉誉山和禹洲雍泽府将会分别在6月末及7月初最先推出。

在正式宣布苏州8盘齐发这一消息前,林龙安于6月19日及20日分别增持了禹洲地产股份50万股以及20万股。禹洲公告称,增持体现了林龙安对公司总体发展前景及增长潜力的信心。完成增持后,林龙安拥有禹洲26.02851亿股股份的权益,占已发行股本总数的62.17%。

禹洲首入苏州是在2016年12月,在其后的14个月里快速布局了8个项目。2017年禹洲一共新增23个项目,其中苏州占了5个,数量排名第一。但d在上海、厦门拿地已经较难的情况下,禹洲在这两座城市各仅新增一幅土地。

一年半的时间也让禹洲的土储结构迅速改变,在其千万土储规模中,在苏州的土地储备有108.7万平方米,仅次于合肥和厦门,远超上海与南京,而随着苏州项目齐发,今年苏州市场的贡献率或许将超过上海与南京。

禹洲今年能否顺利实现600亿的销售目标,苏州8个项目的销售情况将是决定性因素之一。2018年前5个月,禹洲集团实现累计销售额184.8亿元,年度目标完成率为30.8%。这一完成率比不上去年和前年——2016年前5个月禹洲实现销售104亿,完成全年目标的65%;2017年禹洲前5个月实现累计销售金额180.37亿元,完成全年目标约60%。

界面新闻记者了解到,禹洲下半年的推盘量将大幅超过上半年。在如何推苏州8个项目的问题上,禹洲大胆选择了“八盘联动”策略。

多盘联动是房企在进入一个城市时的常见策略,它可以实现品牌效应扩大,还能深挖客户内部资源,各项目之间的关联能够让客户“以老带新”。禹洲一向擅长这种营销方式,在初入南京、合肥市场时,也采取了类似策略,但是8盘齐发的情况还是不多见。

这样做也确实具有一定风险,多盘联动需要每个项目都能满足不同人群的个性化需求,产品线方面需要合理化布局,对于打造产品线的能力具有很大考验。禹洲即将推出的两个楼盘,便采取了错位打法,以一个刚需高层洋房项目+一个叠墅低密度项目的组合入市。

此外,一个项目如果做得好,可以实现好口碑的扩散,但如果有一个项目没做好,也可能造成负面效果波及其他项目的状况。

这是一把双刃剑,也可以看出禹洲在目前这个阶段,押了重注在苏州市场上。

作为强二线城市,目前苏州新房市场成交旺盛,需求较为强劲,房价今年以来稳中缓涨。不过,2016年以来苏州地价暴涨了一轮,接下来在这两年拿地的房企,能以怎样的价格领到预售证还是一个未知数;此外,禹洲也面临着在新市场苏州的接受度考验。

不过林龙安表达了对苏州的信心,认为这是一个值得深耕的市场。今年前5个月,除了收购沿海家园300万平方米土地,禹洲另外还购入了建筑面积约120万平方米的土地,其中苏州仍然是重点城市之一,其他新进市场还有重庆、亳州、郑州、新乡等。

除了住宅和商业开发,禹洲今年也开始进行多元化尝试,5月首次进军特色小镇领域,宣布与中国航天建设集团在承德共同推出占地267万平方米的航天智慧小镇,禹洲方面称产业小镇开发成为禹洲未来发展战略之一。

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